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山東財經網 - 公司 - 取道天貓和蘇寧 能幫飛天茅臺更好地控價嗎?
取道天貓和蘇寧 能幫飛天茅臺更好地控價嗎?
加入時間:2019-9-23 16:26:30  來源:界面

  記者 | 吳容

  在嚴格控價和打擊市場囤貨這條路上,茅臺還在摸索終極答案。

  9月20日,在茅臺對全國綜合類電商公開招商兩個月后,終于揭曉了結果——天貓和蘇寧易購(10.550, -0.03, -0.28%)被“翻牌”。這意味著,未來消費者將有機會在天貓和蘇寧平臺上購買到1499元的53度飛天茅臺(500ml)。

  根據招商公告,除了天貓蘇寧,還有另一個服務商名額有待揭曉。茅臺預計對三家服務商供應400噸53度飛天茅臺(500ml),服務商供貨量按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。合同簽訂之日起至2019年12月31日,后期合同另行確定。

  近年來,茅臺酒市場價格不斷攀升,黃牛炒客不斷是其中的癥結之一。茅臺希望能借線上渠道解困。

  據阿里安全的負責人介紹,無論是利用軟件大規模掃貨,還是依靠’人肉’下訂單,疑似黃牛的交易都會被識別并阻止阿里巴巴平臺之外。”阿里平臺中99%以上的疑似黃牛訂單,在下單時即被識別和攔截。

  實際上,過去半年以來,為了“將1499元進行到底”,茅臺做出了推行了多項改革舉措。

  線下渠道上。今年4月,茅臺公開招募商超、賣場成為其經銷商,華潤萬家、康成投資和物美三家中標,銷售合計600噸茅臺酒。在貴州本地,它也物色了三家商超進行投放。

  8月,隨著熱度極高的Costco進駐上海,茅臺向其投放了比1499元/瓶的官方建議價還低1元的飛天,引發哄搶。不久之后又追投了5噸。

2019年9月4日,上海Costco張貼“飛天茅臺售完”的告示。2019年9月4日,上海Costco張貼“飛天茅臺售完”的告示。

  9月中秋節當天,李保芳在貴州六盤水一家茅臺專賣店“暗訪”時呼吁“茅臺酒是拿來喝的,不是拿來炒的,請不要做’黃牛’,不要非法倒賣茅臺酒。”

  他喊話后僅四天,茅臺又下發通知,要求經銷商在9月份提前執行四季度剩余計劃和配售指標,為了接下來的十一假日消費做儲備。

  “茅臺這一系列的動作,從側面向市場釋放出公司繼續嚴格控價和打擊市場囤貨的決心。茅臺與輿論焦點Costco進行合作,對于宣傳控價政策有很大幫助。”白酒行業分析師蔡學飛對界面新聞表示。

  蔡學飛認為,目前從整體看,飛天茅臺價格在下跌,在河南與安徽兩省的價格約在2200元。考慮到市場需求量與消費水平,會有一定差異。

  但北京和廣州市場上,飛天茅臺的價格上漲并未得到緩解。

  9月22日,廣州多家1919酒類直供門店店員告訴記者,暫無飛天茅臺供應,天河一家門店表示,店內僅有6瓶剩余,售價2650元左右,不確定國慶是否還會再上漲。北京一家1919門店也表示,單價在2800元,需要訂貨,隔天才能拿到。

  茅臺的價格維穩策略究竟能走多遠,很大程度上需要產能提升做支撐。然而,產能瓶頸早已是這家公司老生常談的問題。

 茅臺戰略定位咨詢顧問、里斯咨詢合伙人張云對界面新聞表示,茅臺的品質、稀缺性和其原產地本身特殊性相關,不像法國干邑區面積廣大,茅臺鎮身處狹窄的峽谷里,發酵菌相對集中,夏季氣溫高才利于釀酒,這限制了茅臺產能的擴充。它做過不少嘗試,異地生產實驗最終無法達到標準。

  此外,茅臺產能上不去,還和生產制作工藝息息相關。

  根據茅臺基酒工藝的要求,一瓶普茅從投料至產品出廠,至少需要5年時間。這意味,2019年的投放量,來自于茅臺公司2014-2015年的基酒產能建設。

  但在2013年前后,由于三公消費等因素影響,高端白酒紛紛陷入低迷態勢,產能擴充變慢,茅臺也不例外。茅臺2015年底的基酒產能在3.2萬噸。

  考慮到從基酒到成品酒的轉換耗費,3.2萬噸的產基酒產能,需要實現今年茅臺計劃的3.18萬噸的投放,似乎已接近產能的極限。有觀點認為,2019年將是茅臺最缺貨的一年。

  日前的9月17日,茅臺發布消息稱,新車間試生產啟動,預計2020年新增產能1500噸。




編輯:luyi

 

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